结合品佳品月饼模式分析学习内容：
（三）市场占有率最大化
指企业从占领市场的角度来制定产品的价格。因为一个企业的产品市场占有率的高低，反映了整个企业的经营状况和竞争能力，甚至关系到企业在市场上的地位和兴衰。所以，保持或增加企业市场占有率，对于任何企业都是十分必要的。为了要维持或提高企业市场占有率，在一般情况下，企业要制定出对潜在顾客有吸引力的低价策略，实行薄利多销。但是，在实行这一定价目标时，还应量力而行。企业必须拥有充足的产品货源或生产能力，保证市场供应，否则，由于供不应求，反而会引起消费者的不满。
当具备下述条件之一时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高：
1．市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长。
2．生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。
3．低价能吓退现有的和潜在的竞争者。
（四）产品质量最优化
当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。这就要求用高价格来弥补高质量的高成本，同时辅以相应的优质服务。
例如日本SONY公司拥有的“特丽龙”显像管，具有显示出来的图像更鲜明的特点，SONY公司为使用这种显像管的视频产品定价，一般都高于竞争对手5%～10%。
（五）以维护企业形象为定价目标
指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。良好的企业形象是企业长期勤恳积累的结果，是企业宝贵的无形资产与财富。企业在定价时要从全局和长远利益出发，配合营销组合整体思路与策略，维护企业在消费者心中的良好形象，以获取长期稳定的利润收入。
（六）以应付和防止竞争为定价目标
这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前，对同类产品的质量和价格资料等进行分析比较，从有利于竞争的目标出发制定价格，以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。究竟制定什么价格，要看竞争者的情况。一般来说，竞争能力弱的，大都采取跟随或者低于强者的价格；竞争能力强的，对市场具备某些优越条件，可采取高于竞争者的价格出售产品。
（七）以保持良好的分销渠道为目标
大部分企业在销售商品时，都要借助中间商，保持分销渠道畅通是保证企业正常运营的一个重要条件。为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道，促进销售，企业有时会以保持良好的分销渠道为定价目标，充分考虑中间商的利润，以激发中间商推销本企业产品的积极性。http://www.pinjiapinyuebing.com
